面對(dui)后的上百(bai)張(zhang)名片，首先要做的就是(shi)分類，按名片的記錄(lu)分出主、次。接下來(lai)的工作就是(shi)打(da)電話(hua)了第一次打(da)電話(hua)目(mu)的性不能太強，可以適當的問候下上的收獲，既然你有他的名片，說明他肯定是同行或客戶了，你的產品價格也許就是最吸引他的地方。電話溝通一次肯定是不夠的，要有階梯性，循序漸進。中國老話：一回生二加熟，打電話聊上幾次就能了解到很多信息，成了朋友再談生意就順利多了。

打電話一定要做到記錄，一方面可以區分開哪些是意向大的客戶，另一方面可以為下次電話內容找素材，不打無準備之仗。個人建議電話不要連著打，跟一個客戶打完電話后，回頭想想自己有哪些地方是做的不好的，哪些問題是自己沒有想到的，在下個電話里就會改過來了，這樣才能成長。對于意向大的客戶重點跟蹤，一句話，就是永不放棄，要有灰太狼的精神“我還會再回來的”。他沒給你下單沒關系，發節日祝福信息、新產品免費寄樣、新的報價單等等，可以找到很多個理由來做。總之就是增強在他腦中的印象，當他有需要時自然就會想起你了。一般的客戶會選10個供應商發同樣的詢盤，得到這10個供應商的報價或樣品后，他會選擇給其中的5個回信。5個里面又選擇3個保持聯系，到最后下單的時候他會選擇這3個里面的一個，而你要做的就是，能夠一直在這3個里面，并且到最后客戶下單的時候，你是客戶優先考慮的一個。
   

有(you)(you)人(ren)說，客戶(hu)(hu)是纏來(lai)的(de)(de)，也(ye)有(you)(you)人(ren)說客戶(hu)(hu)是搶來(lai)的(de)(de)，不管是什么方(fang)式，客戶(hu)(hu)都是努力來(lai)的(de)(de)，沒有(you)(you)從(cong)天上(shang)掉下來(lai)的(de)(de)。祝(zhu)大家好運。

打(da)(da)電(dian)話一(yi)定要(yao)(yao)做(zuo)到(dao)記錄，一(yi)方(fang)面可(ke)以區分(fen)開哪些(xie)(xie)是(shi)(shi)意向大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，另一(yi)方(fang)面可(ke)以為下次電(dian)話內容找素(su)材，不(bu)(bu)(bu)打(da)(da)無(wu)準備之仗。個(ge)(ge)人建(jian)議電(dian)話不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)連(lian)著打(da)(da)，跟一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)打(da)(da)完電(dian)話后(hou)(hou)，回頭想(xiang)想(xiang)自(zi)己(ji)有(you)哪些(xie)(xie)地方(fang)是(shi)(shi)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)(xie)問題(ti)是(shi)(shi)自(zi)己(ji)沒有(you)想(xiang)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在下個(ge)(ge)電(dian)話里(li)(li)就會(hui)改(gai)過來了(le)，這樣才能成長。對于意向大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)重點跟蹤(zong)，一(yi)句話，就是(shi)(shi)永不(bu)(bu)(bu)放棄，要(yao)(yao)有(you)灰太狼(lang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神“我(wo)還(huan)會(hui)再回來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)”。他(ta)(ta)沒給你(ni)下單(dan)(dan)沒關系，發節日祝(zhu)福信息、新產品免費寄樣、新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)單(dan)(dan)等(deng)等(deng)，可(ke)以找到(dao)很多個(ge)(ge)理(li)由(you)來做(zuo)。總之就是(shi)(shi)增強在他(ta)(ta)腦中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象(xiang)，當他(ta)(ta)有(you)需要(yao)(yao)時自(zi)然就會(hui)想(xiang)起(qi)你(ni)了(le)。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)會(hui)選(xuan)10個(ge)(ge)供(gong)(gong)應(ying)商發同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)詢盤，得到(dao)這10個(ge)(ge)供(gong)(gong)應(ying)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)或樣品后(hou)(hou)，他(ta)(ta)會(hui)選(xuan)擇(ze)給其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)5個(ge)(ge)回信。5個(ge)(ge)里(li)(li)面又選(xuan)擇(ze)3個(ge)(ge)保持(chi)聯(lian)系，到(dao)最后(hou)(hou)下單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候他(ta)(ta)會(hui)選(xuan)擇(ze)這3個(ge)(ge)里(li)(li)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)，而(er)你(ni)要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)，能夠一(yi)直在這3個(ge)(ge)里(li)(li)面，并且到(dao)最后(hou)(hou)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)下單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)優先考慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)。

有(you)(you)人說(shuo)，客戶(hu)是(shi)纏來(lai)的，也有(you)(you)人說(shuo)客戶(hu)是(shi)搶來(lai)的，不管(guan)是(shi)什么(me)方式(shi)，客戶(hu)都是(shi)努力來(lai)的，沒有(you)(you)從(cong)天(tian)上掉下(xia)來(lai)的。祝大家好運。