面對后的(de)(de)上百張名(ming)(ming)片，首先要做的(de)(de)就是分類，按名(ming)(ming)片的(de)(de)記錄分出(chu)主、次。接下來(lai)的(de)(de)工作就是打(da)電(dian)話了第一次打(da)電(dian)話目(mu)的(de)(de)性不能太強，可以適當(dang)的(de)(de)問候下上的收獲，既然你有他的名片，說明他肯定是同行或客戶了，你的產品價格也許就是最吸引他的地方。電話溝通一次肯定是不夠的，要有階梯性，循序漸進。中國老話：一回生二加熟，打電話聊上幾次就能了解到很多信息，成了朋友再談生意就順利多了。

打電話一定要做到記錄，一方面可以區分開哪些是意向大的客戶，另一方面可以為下次電話內容找素材，不打無準備之仗。個人建議電話不要連著打，跟一個客戶打完電話后，回頭想想自己有哪些地方是做的不好的，哪些問題是自己沒有想到的，在下個電話里就會改過來了，這樣才能成長。對于意向大的客戶重點跟蹤，一句話，就是永不放棄，要有灰太狼的精神“我還會再回來的”。他沒給你下單沒關系，發節日祝福信息、新產品免費寄樣、新的報價單等等，可以找到很多個理由來做。總之就是增強在他腦中的印象，當他有需要時自然就會想起你了。一般的客戶會選10個供應商發同樣的詢盤，得到這10個供應商的報價或樣品后，他會選擇給其中的5個回信。5個里面又選擇3個保持聯系，到最后下單的時候他會選擇這3個里面的一個，而你要做的就是，能夠一直在這3個里面，并且到最后客戶下單的時候，你是客戶優先考慮的一個。
   

有人(ren)說，客(ke)戶(hu)是纏(chan)來的(de)，也(ye)有人(ren)說客(ke)戶(hu)是搶來的(de)，不管是什么方式，客(ke)戶(hu)都是努力來的(de)，沒有從天上掉下來的(de)。祝大家好(hao)運。

打電(dian)話(hua)一定(ding)要(yao)做(zuo)到(dao)記錄，一方(fang)面(mian)(mian)可(ke)以(yi)區分開哪(na)些是(shi)意向大(da)的(de)客戶(hu)，另一方(fang)面(mian)(mian)可(ke)以(yi)為下(xia)(xia)次電(dian)話(hua)內容找素材，不打無準(zhun)備(bei)之仗(zhang)。個(ge)(ge)(ge)人建議(yi)電(dian)話(hua)不要(yao)連著打，跟(gen)一個(ge)(ge)(ge)客戶(hu)打完電(dian)話(hua)后(hou)(hou)，回(hui)(hui)頭(tou)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)自(zi)(zi)己(ji)有哪(na)些地方(fang)是(shi)做(zuo)的(de)不好的(de)，哪(na)些問題是(shi)自(zi)(zi)己(ji)沒有想(xiang)(xiang)到(dao)的(de)，在(zai)下(xia)(xia)個(ge)(ge)(ge)電(dian)話(hua)里(li)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)改過來(lai)了，這(zhe)樣才能成(cheng)長(chang)。對于意向大(da)的(de)客戶(hu)重點跟(gen)蹤，一句(ju)話(hua)，就(jiu)(jiu)是(shi)永不放棄，要(yao)有灰太狼的(de)精神“我(wo)還(huan)會(hui)(hui)再回(hui)(hui)來(lai)的(de)”。他(ta)沒給你下(xia)(xia)單沒關系，發(fa)節日(ri)祝福信息、新產品免費(fei)寄樣、新的(de)報價單等等，可(ke)以(yi)找到(dao)很多個(ge)(ge)(ge)理由來(lai)做(zuo)。總之就(jiu)(jiu)是(shi)增強在(zai)他(ta)腦中的(de)印象，當他(ta)有需要(yao)時(shi)(shi)自(zi)(zi)然就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)想(xiang)(xiang)起你了。一般的(de)客戶(hu)會(hui)(hui)選(xuan)10個(ge)(ge)(ge)供(gong)(gong)應商(shang)發(fa)同樣的(de)詢(xun)盤，得到(dao)這(zhe)10個(ge)(ge)(ge)供(gong)(gong)應商(shang)的(de)報價或樣品后(hou)(hou)，他(ta)會(hui)(hui)選(xuan)擇給其中的(de)5個(ge)(ge)(ge)回(hui)(hui)信。5個(ge)(ge)(ge)里(li)面(mian)(mian)又選(xuan)擇3個(ge)(ge)(ge)保持聯系，到(dao)最(zui)(zui)后(hou)(hou)下(xia)(xia)單的(de)時(shi)(shi)候他(ta)會(hui)(hui)選(xuan)擇這(zhe)3個(ge)(ge)(ge)里(li)面(mian)(mian)的(de)一個(ge)(ge)(ge)，而你要(yao)做(zuo)的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)，能夠一直在(zai)這(zhe)3個(ge)(ge)(ge)里(li)面(mian)(mian)，并且(qie)到(dao)最(zui)(zui)后(hou)(hou)客戶(hu)下(xia)(xia)單的(de)時(shi)(shi)候，你是(shi)客戶(hu)優先考(kao)慮的(de)一個(ge)(ge)(ge)。

有(you)人(ren)說，客戶(hu)是(shi)纏來(lai)的(de)，也有(you)人(ren)說客戶(hu)是(shi)搶來(lai)的(de)，不管是(shi)什么方(fang)式(shi)，客戶(hu)都(dou)是(shi)努力來(lai)的(de)，沒(mei)有(you)從天(tian)上掉下來(lai)的(de)。祝(zhu)大(da)家好運(yun)。