面對后的(de)上(shang)百張名片(pian)，首(shou)先(xian)要做的(de)就是分(fen)類，按名片(pian)的(de)記錄分(fen)出(chu)主、次(ci)。接下(xia)來的(de)工作就是打(da)電(dian)話(hua)了(le)第一次(ci)打(da)電(dian)話(hua)目的(de)性不能太(tai)強，可以適當的(de)問候下(xia)上的收獲，既然你有他的名片，說明他肯定是同行或客戶了，你的產品價格也許就是最吸引他的地方。電話溝通一次肯定是不夠的，要有階梯性，循序漸進。中國老話：一回生二加熟，打電話聊上幾次就能了解到很多信息，成了朋友再談生意就順利多了。

打電話一定要做到記錄，一方面可以區分開哪些是意向大的客戶，另一方面可以為下次電話內容找素材，不打無準備之仗。個人建議電話不要連著打，跟一個客戶打完電話后，回頭想想自己有哪些地方是做的不好的，哪些問題是自己沒有想到的，在下個電話里就會改過來了，這樣才能成長。對于意向大的客戶重點跟蹤，一句話，就是永不放棄，要有灰太狼的精神“我還會再回來的”。他沒給你下單沒關系，發節日祝福信息、新產品免費寄樣、新的報價單等等，可以找到很多個理由來做。總之就是增強在他腦中的印象，當他有需要時自然就會想起你了。一般的客戶會選10個供應商發同樣的詢盤，得到這10個供應商的報價或樣品后，他會選擇給其中的5個回信。5個里面又選擇3個保持聯系，到最后下單的時候他會選擇這3個里面的一個，而你要做的就是，能夠一直在這3個里面，并且到最后客戶下單的時候，你是客戶優先考慮的一個。
   

有(you)(you)人說，客戶(hu)是(shi)纏來的，也有(you)(you)人說客戶(hu)是(shi)搶來的，不管(guan)是(shi)什(shen)么方(fang)式(shi)，客戶(hu)都是(shi)努力來的，沒有(you)(you)從天上掉下來的。祝大家好(hao)運。

打電(dian)話(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)做(zuo)到(dao)記(ji)錄，一(yi)(yi)(yi)方面(mian)可以區(qu)分(fen)開哪些是(shi)意向(xiang)大的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)可以為下(xia)(xia)次電(dian)話(hua)(hua)內容找素材，不打無準備之仗。個(ge)(ge)(ge)人建(jian)議電(dian)話(hua)(hua)不要(yao)(yao)連(lian)著打，跟一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)打完電(dian)話(hua)(hua)后(hou)，回頭想(xiang)想(xiang)自(zi)己有哪些地方是(shi)做(zuo)的(de)(de)(de)不好的(de)(de)(de)，哪些問題是(shi)自(zi)己沒有想(xiang)到(dao)的(de)(de)(de)，在(zai)下(xia)(xia)個(ge)(ge)(ge)電(dian)話(hua)(hua)里就會(hui)改過來(lai)了，這(zhe)樣(yang)才能成長。對于意向(xiang)大的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)重(zhong)點跟蹤，一(yi)(yi)(yi)句(ju)話(hua)(hua)，就是(shi)永不放棄，要(yao)(yao)有灰(hui)太狼的(de)(de)(de)精神(shen)“我還會(hui)再回來(lai)的(de)(de)(de)”。他沒給(gei)你(ni)下(xia)(xia)單(dan)沒關系，發(fa)節日祝福信(xin)息、新(xin)(xin)產品免費寄(ji)樣(yang)、新(xin)(xin)的(de)(de)(de)報價單(dan)等(deng)等(deng)，可以找到(dao)很多個(ge)(ge)(ge)理由來(lai)做(zuo)。總之就是(shi)增強在(zai)他腦中的(de)(de)(de)印象，當他有需要(yao)(yao)時自(zi)然就會(hui)想(xiang)起你(ni)了。一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)會(hui)選(xuan)10個(ge)(ge)(ge)供應商發(fa)同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)詢盤，得到(dao)這(zhe)10個(ge)(ge)(ge)供應商的(de)(de)(de)報價或(huo)樣(yang)品后(hou)，他會(hui)選(xuan)擇給(gei)其中的(de)(de)(de)5個(ge)(ge)(ge)回信(xin)。5個(ge)(ge)(ge)里面(mian)又(you)選(xuan)擇3個(ge)(ge)(ge)保持聯系，到(dao)最后(hou)下(xia)(xia)單(dan)的(de)(de)(de)時候他會(hui)選(xuan)擇這(zhe)3個(ge)(ge)(ge)里面(mian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)，而(er)你(ni)要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)就是(shi)，能夠(gou)一(yi)(yi)(yi)直在(zai)這(zhe)3個(ge)(ge)(ge)里面(mian)，并且到(dao)最后(hou)客(ke)戶(hu)(hu)下(xia)(xia)單(dan)的(de)(de)(de)時候，你(ni)是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)優先考慮的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)。

有(you)人說，客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)纏(chan)來(lai)(lai)(lai)的(de)，也有(you)人說客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)搶來(lai)(lai)(lai)的(de)，不管是(shi)(shi)(shi)什么方式，客(ke)戶(hu)都是(shi)(shi)(shi)努力來(lai)(lai)(lai)的(de)，沒有(you)從天上掉下來(lai)(lai)(lai)的(de)。祝大家好運。